线上行销运营:如何做小红书运营和引精准流

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如今小红书已成为年轻人最常用的种草类APP,每月都有超过2亿人在这里分享生活经验、潮流资讯、小众旅行地……

换句话说,如果品牌能够玩好小红书,这将为品牌带来更多潜在客户,获得更多商机!那么,如何做小红书运营和引精准流呢?

品牌利用小红书引流的三大优势

优势一:流量价值高

根据千瓜数据于2021年发布的报告显示:在小红书的活跃用户中,女性占比高达90%,年龄主要集中在18~34岁之间,近一半都是来自北广一线城市

线上行销运营:如何做小红书运营和引精准流

小红书运营

正因为小红书有着高消费意愿的庞大用户群体,已成为企业营销的一块不可错过的沃土。

优势二:消费决策入口

很多女性用户经常透过小红书看一看其他人的测评和分享,来辅助消费决策。在2020年小红书年度关键词中,用户的搜索涵盖了生活消费的方方面面,俨然成为用户手中的“生活小百科”。

线上行销运营:如何做小红书运营和引精准流

小红书运营

由于小红书是一个自带社交和购物分享属性的种草类平台,因此用户对软广的接受度很高,推广难度也相对其他平台要容易得多。

优势三:适合普通人做

小红书算法跟抖音、今日头条等几乎是一样,即根据用户的喜好,然后进行推荐,但前提是用户手动搜索,之后小红书会不断收集用户的搜索记录。当这些搜索记录达到一定量是,便会向用户推送大量相关笔记。

换句话说,只要你遵循小红书的排名规则,就有机会加大品牌/商品在小红书的曝光!

如何做小红书运营和引精准流?

这涉及小红书排名规则的两大权重要素:

一、 帐户权重因素

① 帐户本身的完善度

尽量将小红书的个人资料信息全部填满,内容要贴合自己独特的风格,这样用户一般会认为你很专业,小红书也会认为整个账号做得不错,而增加推荐机会。

② 账号定位垂直专业度

垂直专业度,是指你的账号定位与分享笔记一定要垂直细分,如果你今天是写美食,明天是发旅游,这个垂直专业可信度就会大打折扣,官方系统也不好定位你的账号属于哪类,继而降低你的笔记曝光度。

③ 账号活跃度

任何一个平台都希望账号越活跃越好,所以你的笔记最好就每天更新或两三天更新,最低限度都要每周更新,否则你的账号活跃度越低,账号的权重也随之降低。

④ 账号级别

账号级别主要与帐户活跃度有关,这是小红书为了刺激用户生产内容,而搭建的形象成长体系,总共分为十个等级,最低的是“尿布薯”开始,然后是“奶瓶薯”、“困困薯”、“泡泡薯”、“甜筒薯、“小马薯”、“文化薯”、“铜冠薯”、“银冠薯”,最后是“金冠薯”。

二、 笔记权重因素(涉及到SEO优化知识)

① 内容原创度

任何一个平台都鼓励原创,这也是小红书最看重的。一篇小红书笔记在小红书搜索或推荐排名里,内容原创度占很大因素。建议每篇笔记的内容尽量写长一些,最好在600字以上;图片和视频也要原创,或者参考别人的进行二次修改也可以(记得要获得别人的授权,才能这样做),

② 转换率(包括看笔记完成率、转发、评论、收藏、点赞等)

这个在小红书的单条笔记排名占比非常大,也就是说,一篇小红书笔记整体浏览量中,获得的点赞有多少、收藏有多少、评论有多少,转发有多少,这些数据越多越好。而整个影响因素排序从大到小的顺序是转发比率>评论比率>收藏比率>点赞比率>看笔记完成率。

③ 关键词

这里你可以理解成我们经常说的SEO优化,但这里只针对SEO优化中的关键词分析和布局。主要做法是在标题和内容中包含这个关键字,同时内容一定要与这个关键词相关,否则会降低笔记权重。

④ 热门或垂直标签

标签分为两方面的权重,一是标签内容,二是加与不加的区别。一般来说,如果你的想让笔记在小红书搜索排名中增加权重,最好就是加上标签并且与内容和主题相关,这样还有机会可以增加笔记的曝光度。

⑤ 话题

话题和标签的展示虽然非常类似,但话题更多是指你的笔记在小红书现在某个话题相关。记住,话题的选择一定要慎重,因为这将决定我们后期流量在小红书搜索中的索引问题,如果话题与内容相关度过低,你的笔记是很难在搜索页中展示。

⑥ 负面因素

这个很好理解,如果你的笔记内容(含评论)出现违禁内容、虚假内容等,一旦被检测是会直接被降权的。

最后,在小红书中的任何一篇笔记都有生命周期,即使现在排名考前的笔记,过一段时间也会被替代,这是因为小红书平台希望能让更多笔记都有机会展现。因此,只有将细节优化到位,不断提升账号和笔记的权重,才有更多机会占据前排。

也就是说,持续输出优质内容,才是经营小红书的唯一正解!

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